
Большинство крупных застройщиков имеют свои отделы продаж, где любой потенциальный покупатель может ознакомиться с документацией, задать интересующие вопросы и, подготовив необходимые документы, заключить договор купли-продажи. Но часто оказывается, что участие профессионального девелопера в процессе продажи готового жилья удобно и необходимо, тогда привлекается известная и надежная риелторская фирма.
Застройщик с целью привлечения денег на возведение объекта недвижимости может приступить к заключению договоров долевого участия на любом этапе строительного процесса, как только получит все правоустанавливающие документы. Как правило, в это время посреднические услуги не нужны, либо возможны в случае выкупа значительной части квартир крупным риелтором для дальнейшей перепродажи. Потенциальный покупатель, проверив наличие у застройщика разрешительных документов и утвержденной проектной документации, оплатит пошлину и заключит договор долевого участия непосредственно с застройщиком, в дальнейшем оплачивая свои обязательства согласно указанному в тексте договора графику.
Покупатель, который полагает, что, покупая квартиру непосредственно у застройщика он экономит существенные деньги, заблуждается. Большинство застройщиков заключают договоры с надежными риелторскими фирмами и сразу закладывают в цену товара интерес посредника, как правило 1-2%. В этом случае кроме договора купли-продажи будет предложен договор пор сопровождению сделки. Если клиент уверен в том, что сам сумеет досконально разобраться в тонкостях процесса оформления права собственности на новое жилье, то может настаивать на самостоятельном выполнение части сделки, например, государственной регистрации права собственности. Однако, условия присутствия посредника могут быть обязательными для застройщика, без чего продажа квартиры не состоится, и покупатель будет искать другой подходящий вариант.
Если покупатель желает проявить настойчивость и отказаться от любых услуг риелтора, то ему следует тщательно пройти через несколько этапов:
Потенциальный покупатель должен изначально понимать, что, по сути, ему придется соперничать с профессионалами, имеющими опыт в проведении такого рода сделок, которым человек, работающий в другой сфере не обладает, а потому может допустить ошибку или не учесть важное обстоятельство, поскольку он:
Разумеется, не боги горшки обжигают, и любой грамотный человек в состоянии разобраться в тонкостях оформления приобретаемого жилья, но это может потребовать несоразмерно много времени и дополнительных усилий, в то время как средняя оплата услуг риелтора по сопровождению сделки составляет примерно 30 тысяч рублей.